2023年度企业座谈会发言稿10篇 (全文完整)企业座谈会发言稿
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2023年度企业座谈会发言稿10篇 (全文完整)企业座谈会发言稿

2023-06-22 13:36:01 投稿作者:网友投稿 点击:

企业座谈会发言稿10篇 企业座谈会发言稿10篇企业座谈会发言稿一尊敬的各位领导,各位同仁:大家上午好!很荣幸参加这次座谈会,有机会和其他优秀企业学习、交流,同时利用这个机会,我也把山东下面是小编为大家整理的企业座谈会发言稿10篇 ,供大家参考。

企业座谈会发言稿10篇

  企业座谈会发言稿10篇

  企业座谈会发言稿一

  尊敬的各位领导,各位同仁:

  大家上午好!

  很荣幸参加这次座谈会,有机会和其他优秀企业学习、交流,同时利用这个机会,我也把山东世达物流的发展状况和一些想法,向各位领导作一下汇报,请各位领导、同仁多提宝贵意见。

  山东世达物流于20某某年下半年开工建设,项目总投资7。2亿元,规划占地面积1000亩,经营业务包括仓储下站、剪切加工、质押监管、零散交易、电子交易、行业资讯和商务办公等。山东世达物流立足于潍坊及周边区域经济能量巨大、机械制造业繁荣、钢材需求量大的实际,选址地理位置优越、交通便利的坊子区,依托区委、区政府制定的用心的优惠政策和良好的发展软环境,发挥区位辐射潜力、配套设施完善和经营理念先进的优势,将建成我国北方规模最大、服务最全的综合型钢铁物流中心。项目建成后,预计吸引入驻客户500多家,实现钢材年流通量400多万吨,加工量150万吨,带给就业岗位3000多个,拥有良好的经济和社会效益,2022年列入山东省重点建设项目,2022年列入山东省服务业重点扶持项目,同时还是国家行业协会理事会

  员单位,国家AAA级物流企业,也是我市钢铁物流行业中唯一的AAA级物流企业。

  项目建设以来本着“边建设,边经营”的原则,仓储下站、剪切加工业务先期展开,先后承接了中石油西气东输天然气管道仓储下站、国家电网线架运输等业务,并与多家钢厂、经销商签署合作协议开展业务,近期又与福田模具、凯马汽车等终端用户合作、做好原材料下站、加工和配送服务。到2022年年底,全年共完成仓储下站量60多万吨,钢材开平加工5万多吨,随着配套设施陆续投入使用,现代化管理和服务理念到位,整个物流中心初具规模,行业美誉度和社会知名度良好,为下一步快速发展奠定了良好基础。

  国家推行钢铁、物流等产业振兴规划以来,钢铁物流企业,肩负着产业经济“调结构、促发展”的重任,快速发展刻不容缓。2022年,一方面我们将继

  续完善配套设施建设,确保商务办公区、零散交易区以及剩余吊装、加工设备尽早投入使用,加快经营发展。个性是去年12月初,新的市区交通管制范围推行,为下一步大宗商品物流集散发展规划指明了方向,山东世达物流北靠南禁行道路,近邻潍莱高速入口,面临206国道,区位优势进一步提升,近期业务招商和市场招租状况较为顺利,预计明年业务量将有大幅提升,2022年预计完成仓储量120多万吨,订单加工量40多万吨。另一方面,我们不断做好业务推广和运营,把钢铁物流服务的新概念、新思想不断引入、推广,做到“别人没有我们有,大家都有我做精”。透过自我完善和发展,不仅仅仅从外延上做好钢厂和终端用户的桥梁,还要不断丰富内涵,延伸到物流融资、行情资讯、电子商务以及期货交割等领域的服务,打造完整的产业供应链,实现规模化、信息化、多元化、现代化四位一体,建设成一家兼容现货、网上两个交易模式,服务全面、设施一流大型现代化钢铁物流中心。

  当然,一个成熟的物流园区,置身于市场需求,服务于经济发展,涉及面广,政策性强,更离不开政府的大力支持。项目建设以来,市、区两级党委、政府领导和部门都给予了很多的关心和支持,多位领导百忙中亲临园区点评、指导,帮忙研究、制定有关政策,借此机会,我们也表示衷心的感谢!期望各位领导一如既往的支持我们,指导、帮忙我们早日把项目做大做强,尽早发挥其经济和社会效益。

  欢迎各位领导多来公司检查指导工作,多谢大家!

  企业座谈会发言稿二

  大家好。我是联合经研公司总经理,很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

  在中小客户业务这件事情上,从某种好处上来说,目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段,我想这点大家就应不会反对吧?但即便是做应付,也要有个章法,也有个三六九等的问题,应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不一样意了,说我们行就不是在应付,是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业,大家有个共识,就是中小企业资信比较差,开发没有效率,风险大,找不到解决问题的关键点,所以才“雪拥蓝关马

  不前”,只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做,我们都就应把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下方我展开来说一下。

  首先来说数据,咱们各家行可能都有一些数据,但是数据比较分散、比较孤立,这就应是申报的时候留下来的吧?另外,各行透过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说,至少就应想办法找一套完整、系统的数据吧?

  有了数据就开始做分析了,大家都很熟悉的分析方法,主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排行。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?之后各家行都做了一些改善,我们也参与了其中的部分工作,主要是做财务数据分析,四个潜力、12个指标,这么做有必须启发,但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题,二是即便数据可靠了也没有用,因为企业太小了,根本没有潜力做抵押担保,解决不了信用缺失的问题。

  那怎样突破这个瓶颈呢?

  其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选取和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告,就是要个性增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上,再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游,也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选取。这天有咱们北京工行的同志在,北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选取企业。这些努力都是好的。

  把大家的发现和探索做个归纳,能够发现有个共同点,就是大家的努力都指向行业选取,就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的状况下,主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力,使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发,这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中

  间,我们注意到银行都在探索减少审批环节,这是有必须合理成分的,但在企业数量很少的状况下,单纯减少审批环节,风险就会显得比较大)当然长期来说,像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的,但短期来说,最主要的还是刚才咱们说的这些。

  行业选取完了之后,作为银行,要对选取的行业进行投贷,获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说,是不是就应分析一下各个行业的利息收入状况怎样样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等状况是不是也就应分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?

  每个行业都是多种指标共存,比例不一样构成类型,针对不一样类型就就应是不一样的行业有不一样的属性,不一样属性的行业要搭配不一样的产品和模式,我们姑且把他命名为业务集合的概念。在明白了各个行业的利息收入、手续费收入之后,接下来,咱们有没有思考过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎样区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都就应好好研究。

  外部分析完了以后,就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条,做计划就应有点意思了吧?以前的计划是怎样结合的呢?是用排版解决的,一是外部环境,二是内部状况,中间基本上没什么关系,写起来很难写。如果像此刻这么做的话,你明白北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了,再结合自我丰富的从业经验,想没点心得,没点想法,想不做出计划来都难啊,这个时候做起来就应是“犹如滔滔江水,连绵不绝”。如果说只有区域经济状况分析、区域行业排行、区域企业排行的话,能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做,什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好,策划、经验、组织什么都看不出来,客户经理就有点摸不着头脑了,不明白怎样做。

  做到这,基本工作就都做完了。咱们做个总结的话,第一就是先拿数据,一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析,在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就能够开个叉了。

  如果是宣传和探索,这么做深化了我们在探索阶段的研究深度,研究成果

  做出来了,也是一种进展,这个时候做经验总结肯定好,有特点,有资料,有新意,跟原先咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性

  如果真做的话,前面说的这些就是基础和平台,但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要就应做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式,二做平台的概念,客户经理有了模式和平台的支撑,工作就比较容易发挥,因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间,对平台和模式的作用认识不是很充分,抓的不是个性紧,主要靠业务员自我的摸索来实现,由于缺乏(咱们在座的各位领导所能带给的)平台和模式的支撑,业务经理的发挥受到很大限制,结果怎样样呢?结果就是工作局面比较被动。从那里能够看出,平台和模式的问题,其实是十分重要的问题,这就好比当年共产党从农村走向城市后务必要应对的重大转变,中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候,第一是要树立正确的思想,第二是要有组织,有安排,有人才。第三呢,咱们现有的人才肯定是不够的,说到这想到刘主席说的,一缺数据,二缺人才,这天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得个性突出,个性是对团队各级主管的培训。

  从刚才咱们说到的正反两方面的状况,大家能够看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎样解决呢?个别同志可能还不明白怎样下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是:主要的突破方向除了传统对公业务外,第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发,借助公司加农户的方式,做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”,做好贸易融资业务,让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由,透过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩,主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系,以非业务往来为契机,创造业务机会,同时密切银行与两地政府的关系,对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理,比如说:创新原理、人文原理和造势原理等之外,就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划,以总行为中心、做好总行配套工作策

  划,以领导为中心、做好领导配套工作策划,还有就是以自身资源为中心,做好对自身资源的策划,最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家

  能够想想,按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面?

  如果说大家对平台和模式的问题认同,立刻就有一个问题,单靠银行自我的力量目前来看好像还不太够,好像条件还不太充分。那么我们就应怎样整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得能够从以下三个方面来思考。

  首先来说,就是要立足本行,按照“向心”的思路,确定几个备选方案,对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工,根据第一阶段的联系状况,找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。


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